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全铝家居直播这么多,直播背后的功夫是什么

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全铝家居直播这么多,直播背后的功夫是什么

发布日期:2020-03-18 来源:永利网址登录 点击:

全铝家居直播这么多,直播背后的功夫是什么




     通过表面热闹的全铝家居直播,看,全铝家居直播背后的功夫。

    2020开年以来受到疫情冲击,以往春季促销的开门红、315等全铝家居门店促销营销活动都没有开始。现在,很多的工厂、经销商都在搞直播营销,有的全铝家居厂家把经销商组织在一起,配合社群爆破;有的经销商伙伴单独做淘宝直播活动;有的全铝家居厂家甚至自己在厂里车间里做抖音直播,形式多种多样。全铝家居直播热火朝天。


01

    好的全铝家居经销商是怎么做直播的?

    永利家居的小编,跟我们群里的优秀经销商有过全铝家居直播的想法讨论,群友“永利家居成品经销”总结了几点,好的直播看法。

?   1、直播,是把微信爆破的手段转移到直播间而已。

??2、直播做得好的为什么是大企业,因为自己员工就有几万,有的会强制邀请朋友亲人参与所以数据好看。

??3、利用大量的自己人做托,主播带动现场情绪,活动就是一场会销,利用群体效应。

??4、大公司有完整的策划,或者请第三方来做,加上自有知名度的私域流量,砸钱相对成功。

??5、看下几十万的观看转化率是多少。可以说疫情下不得而为之。

??6、成交的很多是意向客户,都是做了大量工作或者去店面体验的人。所以成交理所当然。

     以上是,群友的观点。


02

    行业里全铝家居直播现在都是怎么干的?

    通过跟群友们的交流,大家都觉得:在打开摄像头配好人员做直播本身以外,直播前期的蓄客、私下沟通,再邀请到社群、邀请看直播等过程也是非常重要的。

??有的经销商和业务人员会邀约意向客户,要把手上的客户线索都要充分挖掘,吸引到微信社群里,邀请看直播。

??有的经销商和业务人员私底下就促成交易,就不用邀请进大群,也不用邀请看直播。直接建立意向单,收取定金,锁住客户。

??有的同行通过有奖转发、有奖集赞等激励措施,做到大量转发直播信息,吸引发动尽可能多的人,去转发直播活动链接,也做到吸引一部分人进来观看,包括转化成意向客户。

??还有的同行通过对自己有业务的小区,让小区业主凭借抖音视频、快手视频、朋友圈截图等,到店里能换购某些实用的家居产品。转发集赞,满一定数量,可获得奖品。

??以上这些措施都是在直播背后做的努力,这些努力,可能要花一周时间,也可能半个月,才有可能确保一次活动的成功。

??也有一些同行临时搞直播,随时随地发起直播,他在粉丝量不够大的情况下,观看直播的人都很少,觉得直播效果不好。

??也有一些经销商和合作伙伴,本身主播的水平不行,产品照本宣科,视频没有创意,导致观看直播的人很少,没有效果。

    群里好多的群友都认为:受制于实力、资金等因素,很多人做不到大公司,成功打造短视频大号,后者通过抖音、快手等自媒体号圈到几十万几百万粉丝,从中源源不断转化客户的这个水平。

? 像是通过导购录视频,搞直播,争取能吸引客户,再邀请进店体验的这中形式,大家还是可以实现的。这也是群友们的一种共识。


03

    全铝家居直播背后功夫到底是啥

    现在的全铝家居直播就像发传单、电话销售一样烂了大街,这时候狭路相逢,拼的就是直播的努力。

    通过跟我们自己群里永利家居的经销商以及合作伙伴的沟通,还有其他全铝家居行业交流群里的同行交流,我们认为,要想把全铝家居直播做好,拼的就是功夫。

全铝家居直播拼的就是努力的功夫,这个功夫就是:

??1、功夫就是谁提前动手,谁就实现了数万到数百万量级的粉丝沉淀,谁就有了流量基础,后面做直播的效果也就会更好一些。

??2、功夫就是谁的直播更能从直播形式、场景、道具、主播,到直播间福利、爆款选择等方面有爆点、话题更吸引观众,谁就能获取粉丝的信赖。

??3、功夫就是谁能通过直播能够建立一套从引流、留资到对接、转化的闭环,谁就能实现从线上招商,线下加盟,做出业绩,达成效果。

??4、功夫就是做到与多种引流工具的协同,配合好微信等社群、导购一对一服务、短视频等,一起做,扩大品牌影响力。




END


永利家居|科技园一楼美式展厅客卧

全景VR链接:

https://yun.kujiale.com/design/3FO4BGJGOCSI/show


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